為您打造最專業的品牌營銷展示方案設計方法

時間:2019-12-12   來源:互聯網   瀏覽:284

福利网站导航 一、如何做品牌


      最專業的品牌營銷展示方案設計,從品牌開始。做品牌盡管已經成為國內企業的共識,但是目前很多企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立,必須注意到:


  第一,做品牌是一項系統工程


福利网站导航  前些年,企業都知道名牌好賣且能賣高價,可自己在做品牌方面卻把品牌當商標,功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”,消費者只識衣服不識品牌,服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后,服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是,服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。


  第二,用個性營銷模式創造個性品牌


福利网站导航  單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿,一旦被大量克隆之后,產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣,品牌個性越明顯,其被克隆的可能性就越小。


  第三,實現品牌個性化的突破


  一)品牌的定位


福利网站导航  總的來說,應當從以下幾方面進行定位:


  1)品牌的概念:講述的就是產品的來源以及歷史,提供給消費者對產品的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的,比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立,就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行,產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦,同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。


  2)品牌的風格:產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點,可以分為正裝、日常便裝,休閑裝,運動裝,時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的,傳統的,前衛的等。

  3)品牌的服務對象:產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

福利网站导航  4)品牌的設計特點:主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

  5)品牌的價位設計:確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

  6)品牌的服務:提供銷售中以及售后的系列服務。


  二)、如何實現產品品牌的定位

福利网站导航  現代消費者追求個性,展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內外,其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。



  三)、品牌的構成

  1、產品自身設計

  主要包括:

  1)品牌的號型系列搭配

福利网站导航  2)品牌的號型生產數量比例

  3)品牌的色系

福利网站导航  4)品牌的款式設計

  5)品牌的面輔料選擇

  6)品牌似的產品質量要求

  8)品牌的包裝

  9)品牌的各種標牌設計

福利网站导航  在這個過程中,必須強調設計師與營銷部門的密切配合,設計出來的產品一定要符合品牌個性,而且是市場所需要的。


  2、價格定位。

福利网站导航  價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌,但又明顯低于進口品牌,而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說,“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此,企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位,同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群,而實現這一切,都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。


福利网站导航  3、品牌的宣傳

  品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣,但除了商品銷售及“口碑”傳播外,大體可概括為兩種類型:一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。


福利网站导航  4、顧客服務

  顧客服務是一種十分有效的進攻手段,服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此,顧客服務在服裝產品行銷中占有十分重要的地位,而且也是很好的展示個性的地方。在這當中,銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節,因為他們銷售的不僅僅是產品,更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。


  5、店面設計

  同時,要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、POP、輔助銷售工具等,實施全面系統的策劃和管理,通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨,最終促成消費者購買產品,實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比,店面生動化是一種較為廉價的推廣手段,非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用,更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。


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